Летний спад: 7 идей, как удержать выручку клуба с июня по август

Летом клуб пустеет не потому, что маркетинг «сломался». Люди уезжают. Задача — оставить выручку у тех, кто в городе, и вернуть остальных в сентябре.

Не продавать годовую карту так же, как в январе

В рекламе июня лучше короткий абонемент и пробная. Годовую предлагают тем, кто уже ходит и сам спрашивает про выгоду.

Семь рабочих ходов

• Заморозка с понятными правилами: на сколько дней и как включить.
• Утренние и обеденные группы для тех, кто остался.
• Семейный формат: родитель на дорожке, ребёнок в секции.
• Короткие карты на 1 месяц без штрафа за паузу.
• Письмо тем, кто не был 30 дней: не скидка «на всё», а дата возвращения.
• Корпоративные группы компаний рядом с клубом.
• Съёмка улицы и террасы, если они есть: летом это честнее, чем зимний зал.

Кого не трогать скидкой

Тем, кто и так продлевает, летняя скидка только снижает чек. Скидка — для паузы и для новых, кто боится платить за отпуск вперёд.

Сентябрь начинается в августе

Креативы, расписание тренеров и скрипт ресепшена на сентябрь собирают в августе. Иначе первая неделя сентября встречает людей старым прайсом и занятым телефоном.